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增壓缸電話銷售,如何從容和客戶溝通？

  在銷售中電話溝通是必不可少的，也是非常重要的，特別是以電話營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員，全靠電話溝通，為什么同是打電話但是效果卻是不同呢？

 下面玖容增壓缸公司營(yíng)銷部就和大家分享下增壓缸電話銷售和客戶電話溝通的一些小技巧，希望大家糾正補(bǔ)充！

  增壓缸電話銷售在打電話前的準(zhǔn)備工作

  在撥通電話之前，本人建議新手或者入行不久的業(yè)務(wù)員最好準(zhǔn)備個(gè)筆記和產(chǎn)品手冊(cè)，把溝通內(nèi)容按照順序?qū)哟瘟性诠P記上，以免溝通時(shí)思緒不清晰，筆記也可以將重要內(nèi)容以及自己不太了解的問(wèn)題記下來(lái)。產(chǎn)品手冊(cè)是以防對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)以及參數(shù)不熟悉所準(zhǔn)備的，避免客戶提問(wèn)時(shí)慌慌張張去找產(chǎn)品手冊(cè)。

  增壓缸電話銷售如何打電話？

 電話打出后首先看客戶的接聽時(shí)間，一般超過(guò)4~5秒接通在自報(bào)家門之后可根據(jù)客戶語(yǔ)氣詢問(wèn)下對(duì)方是否方便，然后決定是否繼續(xù)溝通還是約定客戶方便時(shí)再溝通。通話時(shí)語(yǔ)氣一定要自信堅(jiān)定，回答有力，不要出現(xiàn)模棱兩顆和不確定的語(yǔ)氣，如果你自己的產(chǎn)品都不了解不敢確定，那么客戶也不敢信任你，聲音有力但不大聲不刺耳，也就是唱歌所說(shuō)的丹田發(fā)聲。在和客戶溝通時(shí)不要太過(guò)于拘謹(jǐn)，只要注意禮節(jié)及語(yǔ)速，可以和客戶延伸下別的話題，這樣有助于加深印象。

  對(duì)于已經(jīng)溝通過(guò)的客戶，一定要選好溝通時(shí)間，一般為9:30~11:30,14:30~17:00這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)然可根據(jù)不同情況自己掌握時(shí)間，以免打擾到客戶休息或者開會(huì)、開車等。通話前最好準(zhǔn)備好此次通話需要告知對(duì)方的事宜以及需要詢問(wèn)的事宜，以免有所遺漏，對(duì)于重要信息最好多確認(rèn)一次。
  增壓缸電話銷售,心態(tài)最重要！

 其實(shí)電話溝通的注意事項(xiàng)并不多，只要你有了自己的思維程序就會(huì)變得簡(jiǎn)單了很多，有很多業(yè)務(wù)員抵觸甚至懼怕打電話，這就是心理障礙，當(dāng)你有這種心理的時(shí)候，它就會(huì)影響你的語(yǔ)氣，可能你自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是客戶有可能聽得出來(lái)，所以一定要調(diào)節(jié)好心態(tài)。